© JESHOOTS.com/Pixabay

Власники автомобілів рано чи пізно стикаються з необхідністю продажу своєї машини і покупкою нової. Незалежно від причин продажу, ніхто не хоче втрачати вкладені гроші. Так що забудьте прислів'я «caveat emptor» (латинь, «нехай покупець буде пильний»). Коли мова заходить про продаж вашого старого автомобіля, використовуйте правило «caveat venditor» або «нехай продавець буде пильний».

Незалежно від того, чи змінюєте ви його в дилерській мережі на нову модель, або продаєте автомобіль приватній особі, існує безліч помилок, які можуть невиправдано підвищити ваші витрати. Інші помилки можуть нести фізичну небезпеку особисто вам. У цій статті ми розповімо про помилки, які не варто робити, коли ви вирішите продати автомобіль, як приватному покупцеві, так і дилерської мережі.

1. Не знати вартість вашого автомобіля

Незалежно від того, хочете ви обміняти свій старий автомобіль або продати його в приватному порядку, ви повинні мати уявлення про вартість авто на ринку. Якщо цього не знати, можна втратити кругленьку суму на продажу авто. На щастя, є сайти, які можуть вам допомогти. Ви також можете отримати уявлення про оптової вартості вашої машини, оцінивши її у кількох оптових або приватних дилерів, які займаються індивідуальними продажами.

2. Робити ремонт, щоб підвищити вартість автомобіля

Не робіть серйозного ремонту свого авто перед його продажем. Зрозуміло, за автомобіль з нещодавно відремонтованої трансмісією ви отримаєте більше грошей, ніж за таке ж авто з очевидними проблемами з трансмісією. Але в більшості випадків. Ви не отримаєте тієї суми, яку витратили на капітальний ремонт ходової частини. Те ж саме можна сказати і про ремонт кузова.

Якщо ваш автомобіль дійсно потребує ремонту, зробіть письмову оцінку вартості робіт. Це може допомогти в переговорах, якщо потенційний покупець посилається на проблему як на причину завищеної вартості машини. Якщо ви продаєте приватній особі, говоріть про проблеми в оголошенні про продаж. Безліч людей готові купувати автомобілі зі значними недоліками – якщо ціна реальна.

3. Брехати про інших пропозиціях

«Покупці – брехуни» – це фраза серед багатьох продавців автомобілів. Брехати про те, що інші дилери хочуть заплатити за ваш автомобіль більше, щоб підвищити поточне пропозиція – безперспективно. Це може навіть нашкодити надалі, при спробі продати авто. Деякі оптові продавці вважають брехня власника підставою для використання сумнівної тактики у відповідь.

4. Погоджуватися на першу пропозицію

У той час як більшість дилерів, як правило, пропонують майже одну і ту ж ціну за свій старий автомобіль, можуть бути деякі пропозиції, які виділяються або за дуже низькою ціною, або занадто високою. Огляд пропозицій допоможе встановити розумну ціну для вашого автомобіля і дозволять вам провести виключно вигідну угоду, якщо така вам трапиться.

5. Йти на поступки під тиском покупця

Хороша пропозиція говорить сама за себе. Це означає, що покупці, які намагаються тиснути на вас при купівлі вашого авто, ймовірно, хочуть здійснити угоду за умовами, не дуже вигідним для вас. Ви контролюєте ситуацію до тих пір, поки не погоджуєтесь на умови і подібна поведінка покупця. І ви цілком можете дозволити сказати «ні» і знайти іншого покупця вашого авто.

6. Не мити машину перед продажем

Наведіть автомобіль в порядок перед його продажем. Стан і зовнішній вигляд авто дійсно мають значення. Вимийте і, якщо можливо, натріть воском, пропилососьте в салоні, а можливо – зробіть хімчистку, помийте вікна. Приведіть у порядок покришки. У зв'язку з неохайним зовнішнім виглядом, покупці можуть задати багато уточнюючих запитань про автомобілі і у них можуть з'явитися сумніви.

7. Не читати контракт

Неможливо переоцінити важливість читання і розуміння всього договору купівлі-продажу, записи дрібним шрифтом на звороті. Якщо ви щось не розумієте, візьміть копію договору, потім попросіть ознайомитися з ним того, кому ви довіряєте. Зробіть це раніше, ніж ставити підпис. Не приймайте пояснень, наданих покупцем. Крім того, варто розуміти, що підпис покупця з дилерській мережі не означає гарантію угоди. У деяких представництвах правочин є вчиненим тільки після підписання контракту керівником чи директором фірми. В договорі це також має бути прописано. Нарешті, обов'язково візьміть з собою копію підписаного контракту, навіть якщо угода надалі не відбудеться.

• Читайте також: Топ-10 електромобілів для дальньої їзди

8. Прийняти останнє гаряча пропозиція компанії-покупця

Найчастіше, ви підписуєте контракт з фірмою, що купує ваш автомобіль, і чекаєте поки приїде нова машина. А до тих пір ви вільно використовуєте свою стару. При цьому, ціна вашої машини вже встановлена.
На жаль, деякі дилери використовують такий стан речей для необґрунтованого зниження ціни, часто значного. Точно так само, і ваш новий автомобіль може їхати» до вам довше двох тижнів. Якщо ваше авто в порядку, а покупці наполягають на зниженні ціни – расторгайте угоду. А перед підписанням документів упевніться, що в контракті є такий пункт і ви не повинні платити штраф.

9. Забути про податкових перевагах продажу авто за допомогою дилера

В переважній більшості ситуацій, ви платите податок з різниці в ціні між новим авто і вартістю вашого старого при угоді trade-іп. Однак, якщо ви продаєте свій старий автомобіль приватній особі, потім ви заплатите податок з повної вартості нового автомобіля, тому і продавати старе авто потрібно дорожче. Якщо ви не впевнені, що зможете це зробити – купуйте нове авто через салон.

10. Не використовувати всі переваги безкоштовної реклами

Є багато способів повідомити людям, що ви продаєте автомобіль. Парковка у видному місці з написом «продається». Або розміщення оголошення на популярних авто сайтах. Не забувайте про інших людей, які можуть розповісти про вашу пропозицію, про дошках оголошень на роботі, в деяких магазинах. Розкажіть рідним і друзям про те, що ви продаєте авто. Чим більше людей знає про це – тим швидше поширюється інформація.

11. Використовувати погані знімки

Смартфони, які стали майже універсальними гаджетами, можуть робити знімки гарної якості. Тому, немає виправдання, щоб використовувати погані зображення в рекламних оголошеннях про продаж вашого авто. Додайте якомога більше зображень, включаючи всі ракурси, кілька зображень інтер'єру і знімки, зроблені під капотом і в вантажному відсіку. Професійні фотографи відзначають, що хмарний день або затінене місце забезпечують більш рівномірне освітлення, особливо для знімків інтер'єру. Нарешті, не забудьте про приємне тлі, на якому знаходиться авто.

12. Написати неповне або неточне опис

«Продається: Toyota Corolla. Зателефонуйте, якщо хочете». Кого може зацікавити таке опис? Розкажіть людям про автомобіль, його рік випуску, рівні обробки салону, обладнанні, стан і всім, що відрізняє його від інших пропозицій. Наприклад, маленький пробіг, гаражне зберігання або доступність усіх записів про проходження ТО. Будьте точними і правдивими. Якщо ви не впевнені в якійсь інформації перевірте її або не вказуйте взагалі.

13. Залишати інструменти або рідкі речовини в багажнику

Звільніть багажник від усього, крім запасного колеса і поставляється із заводу набору інструментів, перш ніж показувати автомобіль. Пляшки з маслом, контейнери з охолоджуючою рідиною і велика колекція інструментів говорять про те, що автомобіль потребує постійного ремонту або пильної уваги.

14. Не бути готовим до показу автомобіля

Якщо ви показуєте автомобіль у вас вдома, що не є хорошою ідеєю – дочитавши до кінця, ви зрозумієте чому – будьте заздалегідь готові до появи покупця. Якщо раптом він приїде раніше і побачить, як ви доливаєте масло або рідину, що охолоджує, або просто пилососите, він може задуматися, чи дійсно ви доглядаєте за своїм авто. Ранній прибуває потенційний покупець, який ловить вас, заливаючи масло або рідину, що охолоджує, або навіть просто пилососом в приміщенні, може побоюватися стану автомобіля або того, як ви дбаєте.

15. Не знати, як отримати право власності, якщо машина в кредиті

Якщо ви винні гроші за машину, яку намагаєтеся продати, ви, ймовірно, не отримаєте акт про право власності від кредитора. Це стане перешкодою для багатьох потенційних покупців. Щоб протистояти цьому, зверніться до кредитору, щоб визначити, як вчинити з документом для продажу. Потім надайте цю інформацію потенційному покупцеві.

16. Забути про гарантії

Якщо ваш автомобіль як і раніше знаходиться на гарантії виробника або у вас є розширений контракт на обслуговування машини, дізнайтеся, як передати ці переваги покупцеві. Потім включіть цю інформацію в рекламу. Ви також можете купити звіт про історію обслуговування автомобіля від однієї з третіх сторін, що пропонують цю послугу, щоб показати, що у вашого авто чиста історія. Нарешті, переконайтеся, що з безпекою вашого автомобіля дійсно все в порядку.

• Читайте також: 20 корисних лайфхаков для автолюбителів

17. Не мати стратегії ціноутворення

Ви хочете 10 тис. доларів за старий автомобіль. Ви визначили, що це справедлива ціна, середня між оптовою і роздрібною ціновою оцінкою подібного автомобіля. Таким чином, ви ставите суму в 10 тис. доларів в своїй рекламі. Тепер, що ви будете робити, якщо потенційний покупець запропонує 9 тисяч? Потрібно спочатку просити 11 тисяч? Або ви будете наполягати на 10 000? Як щодо знижки тільки до 9 500? Подумайте про ці сценарії, перш ніж виставляти свій автомобіль на продаж.

18. Втратити записи про технічне обслуговування

Звіти про обслуговування авто можуть стати вагомим аргументом для потенційного покупця. Просто переконайтеся, що записи структуровані і показують, що ви здійснювали всі необхідні технічні роботах, які можуть бути дорогими. Наприклад, заміна ременя газорозподільного механізму.

19. Не перевіряти потенційних покупців

Ви хочете дізнатися більше інформації про потенційного покупця, перш ніж погодьтеся з ним зустрітися. Зробіть це в телефонній розмові, а не за допомогою повідомлень. Це дасть вам уявлення про те, якою насправді цей покупець. Дізнайтеся, хто він і як ви можете з ним зв'язатися. Потім запитайте, як цей потенційний покупець має наміру платити за автомобіль? Чи буде ця угода проходити готівковим розрахунком? Серйозні покупці зможуть відповісти на ці питання. Нарешті, перш ніж погодитися зустрітися з цією людиною, пошукайте інформацію про нього в інтернеті.

20. Зустрічатися в небезпечному місці

Погана новина полягає в тому, що на людей нападали, їх поранили і навіть вбивали якісь незнайомці, які стверджували, що вони зацікавлені в покупці автомобіля. Хороша новина – це трапляється рідко. Тим не менш захистіть себе. Заплануйте першу зустріч в громадському місці і приїжджайте в супроводі друга або члена сім'ї. Одним з можливих місць є жвавий торговий центр. Деякі спільноти дозволяють продавцям і покупцям зустрічатися на стоянці поліцейської дільниці. Не дозволяйте вашому завзяттю продати авто, забувши про власну безпеку.

21. Не готуватися до Тест-драйву

Перш ніж дозволити незнайомцю тест-драйв автомобіля, перевірте особистість цієї людини, подивіться його водійські права. Сфотографуйте документи на свій телефон, а потім відправте електронною поштою зображення одного. Інформація про людину повинна відповідати тій, що була представлена вам раніше в попередніх телефонних листуванні або дзвінках. Що стосується тест-драйву, наполягайте на супроводі потенційного покупця, і, оскільки ви вказуєте місце зустрічі, переконайтеся, що у вас є готовий маршрут. Він повинен продемонструвати можливості автомобіля, але так, щоб ви не виявилися на безлюдній трасі. Обов'язково наполягайте на дотриманні запланованого маршруту.

22. Передавати особисту інформацію

Перш ніж показувати документи, що підтверджують виконання робіт по технічному обслуговуванню і ремонту авто, переконайтеся, що вся особиста інформація відсутня в записах. Видаліть розрахункові та поточні банківські рахунки, номери кредитних карт, які можуть відображатися на скасованих чеках або квитанціях.

23. Не бути підготовленим до перевірки автомобіля механіком на СТО

Потенційний покупець може захотіти, щоб перед покупкою ваш автомобіль перевірив механік. Це розумний крок. Проте переконайтеся, що цей огляд буде виконаний ліцензованою СТО за рахунок покупця. Плануйте доставити машину в сервіс в призначений час і будьте готові почекати, поки механік завершить огляд. Якщо ви зможете, отримаєте копію документа про огляд. Ви зможете показати його іншим потенційним покупцям, якщо ця людина не захоче брати машину.

24. Бути ошуканим під час отримання оплати

Це найстрашніший сон кожного продавця. Якщо чек, який ви взяли в якості оплати, виявляється підробкою, а ви виявили це тільки після декількох днів або тижнів після операції, а термін можливого розірвання контракту вже минув. Або депозитний рахунок покупця, який він вказав при здійсненні оплати, виявляється недійсним. Таким чином, готівкова угода є найкращим варіантом в цій справі. Переконайтеся, що купюри не фальшиві. При дуже великих сумах, перевіряйте достовірність касових чеків дрібних банків у великих інституціях і переводити їх до того, як передати ключі, документи і сам автомобіль. Ніколи не приймайте персональний чек і не погоджуйтеся на поетапну оплату.

25. Забути про документації

Як тільки автомобіль буде проданий, негайно зніміть реєстрацію і страховку, оформлені на ваше ім'я. Це стане гарантією того, що якщо покупець потрапить на машині в ДТП чи буде втягнутий в якусь злочинну діяльність, ви не будете нести відповідальність за наслідки.

• Читайте також: Новітні дослідження, про які ви ще не чули