© BrianAJackson/IStock

Деякі підприємці воліють відкривати франшизу, а не власний бізнес, тому що це здається простіше. Переваги франшизи включають операційну/маркетингову підтримку, капітал бренду і перевірену репутацію. Тим не менш, навіть на це потрібен час для досліджень і належної обачності. Щоб допомогти у цій справі, редакція fitsmallbusiness призвела поради, як відкрити свою франшизу.

Вміст матеріалу

1. Проведіть первинне дослідження

Перший крок, коли ви хочете відкрити франшизу, — це дізнатися більше про франчайзинг в цілому, в тому числі про те, як він працює, чого очікувати і як вибрати з усіх доступних вам варіантів. Такі сайти, як FranchiseGator, можуть допомогти вам знайти можливості франшизи, які відповідають вашим конкретним потребам.

Після того, як ви визначили кілька франшиз для відкриття, проведіть дослідження і вирішите відкрити франшизу, відповідну вашим потребам. Нижче наведено важливі фактори, які необхідно враховувати при виборі франшизи:

• Особисті уподобання. Який тип франчайзингового бізнесу ви хотіли б відкрити (наприклад, харчовий бізнес, пов'язані з технологіями продукти, інші види послуг).
• Вартість франшизи. Яка загальна вартість франшизи (включаючи плату за франшизу, оренду майна, витрати на навчання, обладнання, страховку тощо).
• Внутрішня політика та інші правила/керівні принципи. Які внутрішня політика і правила франшизи? Вони працюють з вашим особистим стилем управління?

Після того, як ви вибрали франшизу, яку хочете відкрити, ви повинні знати кожну деталь про їх умовах франчайзингу. Первинне дослідження зазвичай починається онлайн — ви можете відвідати веб-сайт франшизи і дізнатися більше інформації про неї. Ви також можете захотіти переглядати інші джерела крім їх веб-сайту, такі як відгуки.

Як тільки ви дасте знати франчайзерам, що ви зацікавлені, вони нададуть необхідний документ франшизи, також відомий як Уніфікований циркуляр, що пропонує франшизу (UFOC ). У нім викладені правила франчайзингу, збори, ваші обов'язки та інша важлива інформація, включаючи їх фінансову і юридичну історію. Важливо прочитати ці правила і положення і переконатися, що ви можете виконати свої зобов'язання по франшизі.

2. Відвідайте День відкритих дверей

Після того, як ви виберете франшизу, франчайзер запросить вас на День відкритих дверей, одноденний захід, де ви зможете зустрітися особисто. Це ваш шанс дізнатися більше про корпоративну культуру, цінності, політики та людей, з якими ви будете мати справу. Крім того, у франчайзера також буде можливість дізнатися вас ближче і оцінити вас як потенційного ділового партнера, тому ви повинні бути готові до цього.

Зазвичай це день, коли франчайзер вирішує, чи хочуть вони працювати з вами чи ні. Що саме шукає франчайзер, варіюється від бізнесу до бізнесу. Крім певних кваліфікацій (таких як вища освіта, досвід роботи в бізнесі, торгові сертифікати і достатній капітал для інвестування), франчайзер захоче знати, що ви віддані справі, захоплені своїми продуктами і послугами і готові слідувати їх політиці.

Типова повістка дня на день відкриття включає в себе групові презентації, особисті зустрічі та відвідування існуючих франшиз. Упевніться, щоб максимально використовувати цей день і отримати відповіді на питання. Після цього франчайзери звичайно очікують, що ви приймете рішення досить швидко.

3. Перегляньте ваше угода про франшизу

Франчайзер надасть вам угода про франшизу. Це офіційний договір, який дає вам законні права на відкриття франшизи, за умови наявності довгого списку правил і положень. Зазвичай доцільно проконсультуватися з юристом, що мають досвід оформлення франшизи, щоб допомогти з вашим договором.

Запишіть обіцянки, дані франчайзером під час ваших зустрічей, і подивіться, викладені вони в контракті. Наприклад, якщо франчайзер пообіцяв надати юридичну підтримку в разі судового позову, переконайтеся, що це чітко зазначено в договорі. Те ж саме стосується правил про постачальників, ціноутворення, передачу прав власності, захисту території, наймання персоналу, навчання і так далі.

Поговоріть з франчайзером і ретельно обговоріть з ними договір і ваші очікування. Якщо є які-небудь розбіжності між усними обіцянками та письмовим договором, повідомте про це франчайзеру. Швидше за все, вони скажуть вам, що усну обіцянку було зроблено помилково, а умови, включені в контракт, є фактичними умовами. Обговоріть умови при необхідності.

4. Отримати франшизное фінансування

Перш ніж підписати контракт, вам необхідно переконатися, що у вас достатньо коштів для покриття вартості франшизи та інших пов'язаних з цим витрат. Франчайзери звичайно очікують, що ваша плата за франшизу буде відправлена разом з підписаним контрактом. Ви можете розглянути можливість подачі заявки на кредити для запуску бізнесу, щоб допомогти фінансувати вашу франшизу запуску.

5. Виберіть розташування франшизи

Тепер, коли у вас є фінансування, ви можете підписати угоду про франшизу і почати планувати свою діяльність по франчайзингу. На цьому етапі наступним кроком є вибір місця розташування. Франчайзер, як правило, надає деякі рекомендації та поради, які допоможуть вам знайти ідеальне місце на основі свого бізнес-аналізу.

Франчайзери можуть пред'являти суворі вимоги до комерційних об'єктів нерухомості, які включають в себе мінімальні площі і певну кількість необхідних паркувальних місць. Крім того, більшість франчайзерів мають деякі територіальні вимоги.

Наприклад, місце розташування ресторану або вітрини магазину може перебувати на певній відстані від інших франшиз. Ви також можете вибрати місце розташування на основі трафіку, що може збільшити ваші продажі.

Купівля та оренда

Більшість власників франшиз розриваються між купівлею або орендою власності, коли вони відкривають франшизу. Для початку, власники франшизи будуть здавати в оренду нерухомість, тому що є менший ризик, і це потребує менше грошей авансом. Однак, якщо ви плануєте залишатися в тому ж місці протягом 7 і більше років, розгляньте можливість покупки комерційної нерухомості.

Для торгових площ:

• Зверніть особливу увагу на 5 критеріїв місця розташування (район безпечний, доступний, поряд з вашими цільовими клієнтами, поруч з конкурентами і поряд із спільними підприємствами).
• Постарайтеся якомога точніше оцінити потрібний вам квадратний метраж.
• Домовляйтеся про оренду, не продовжуючи оренду ваших торгових площ довше, ніж вам потрібно.

Для офісних приміщень:

• Платите тільки за якість, яке вам потрібно. Будівлі B-класу і C-класу менш ефектні, але можуть функціонувати однаково.
• Зверніть увагу на місцезнаходження співробітників, клієнтів та інших конкретних потреб бізнесу.
• Домовляйтеся про оренду, не продовжуючи оренду офісних приміщень довше, ніж вам потрібно.

6. Пройдіть навчання

Наступна важлива річ, яку ви повинні зробити, це пройти необхідні програми навчання франшизи, що надаються франчайзером. Залежно від франчайзера це може відбутися до того, як ви підпишете договір оренди або коли ви перебуваєте в процесі пошуку місця розташування бізнесу.

Хороша навчальна програма не тільки навчить вас усього, що вам потрібно знати про продукти або послуги, але і навчить вас маркетингу, ведення переговорів з постачальниками, найму та управління співробітниками, а також операцій, включаючи подачу дозволів, бухгалтерію, створення звітів і т. д.

7. Підготуйтеся до відкриття

Коли все готово, останній крок — відкрити франшизу — підготувати франшизу до бізнесу. Інші завдання можуть включати в себе реконструкцію інтер'єру, оренду або купівлю обладнання, заповнення інвентарю, рекламу відкритих вакансій, наймання персоналу і навчання ваших співробітників.

Наймання хороших співробітників —одна з найскладніших частин початку бізнесу. Доброю новиною є те, що є багато різних способів знайти якісних співробітників, як онлайн, так і в автономному режимі. Крім того, різні платформи онлайн найму були надані для тих, хто має наймати як низькокваліфікованих, так і професійних працівників.

Потім сплануйте урочисте відкриття. В ідеалі ви повинні витратити до 20% маркетингового бюджету на перший рік на церемонію відкриття. Це пов'язано з тим, що новизна урочистого відкриття змушує рекламний бюджет йти набагато далі, ніж ви припускали спочатку. Запитайте свого франчайзера, що інші успішні франчайзі зробили для своїх церемоній відкриття.