© BartekSzewczyk/iStock

Вам не обов'язково мати вищу освіту, купу грошей у банку або навіть діловий досвід, щоб стати підприємцем. На сьогоднішній день є чимало можливостей, як відкрити свою справу, але також і підводних каменів, які будуть перешкоджати вашому успіху. Ми хочемо допомогти вам розробити бізнес-план, визначитися з головною ідеєю і довести її до кінця.

Вміст матеріалу

12 кроків по створенню власного бізнесу

Це керівництво допоможе вам перетворити велику ідею в успішний бізнес. Або хоча б дадуть вам поштовх до цього.

Оцініть себе

Чому ви хочете відкрити свою справу? Використовуйте це запитання, щоб визначитися, що ви хочете зайнятися. Якщо вам потрібні додаткові гроші, можливо, вам варто підшукати додатковий спосіб заробити гроші. Якщо ви хочете більше свободи, можливо, настав час залишити роботу з 9 до 5 і почати щось нове.

Як тільки у вас з'явиться причина, почніть задавати собі ще більше запитань, які допоможуть вам визначити тип бізнесу, який ви повинні почати.

• Які у вас є навички?
• У чому ваша пристрасть?
• В якій області знань ви є експертом?
• Скільки ви можете витратити, знаючи, що більшість підприємств зазнають невдачі?
• Скільки капіталу вам потрібно?
• Який спосіб життя ви хочете вести?
• Ви точно готові бути підприємцем?

Будьте чесні з відповідями.

Продумайте бізнес-ідею

У вас вже є бізнес-ідея? Якщо це так, вітаю, ви можете перейти до наступного пункту. Якщо немає, є безліч способів почати мозковий штурм.

• Запитайте себе, що буде далі. Які технології або досягнення з'являться найближчим часом, і як це змінить підприємництво в цілому?
• Займіться чимось, що вас турбує, чим-те, що вам важливо. Люди мають потребу в чомусь хорошому. Якщо ваш бізнес може вирішити проблему ваших клієнтів, вони будуть вдячні вам за це.
• Застосуйте свої навички в зовсім новій області. Багато підприємств ніколи не змінюються, оскільки у них немає свіжого погляду на речі. Але це часто шкодить їхньому бізнесу. Так що подумайте, можливо, ваші знання знадобляться в новій для вас сфері.
• Використовуйте більш дешевий, якісний та швидкий підхід. У вас є бізнес-ідея, яка не зовсім нова? Якщо це так, подумайте про те, як зробити що-то не гірше своїх потенційних конкурентів за меншу ціну.
• Крім того, виходьте на вулицю, знайомтеся з людьми і задавайте їм питання. Звертайтесь за порадою до іншим підприємцям, вивчайте ідеї в інтернеті.

Проведіть дослідження ринку

• Хто-небудь ще робить те, що ви хочете почати робити? Якщо ні, чи є вагома причина, чому ніхто не наважився?
• Почніть дослідити ваших потенційних конкурентів чи партнерів на ринку.
• Ви можете проводити інтерв'ю по телефону або лицем до лиця. Ви також можете запропонувати опитування, в яких варто поставити такі запитання, як: «Які чинники ви враховуєте при купівлі цього продукту або послуги?» і «Що б ви запропонували для покращення товару/послуги?».

Не допускайте помилок при дослідженні ринку:

• Використання лише вторинних досліджень
• Використання лише онлайн-ресурсів
• Опитування людей, яких ви знаєте, замість опитування людей, які вам не знайомі

Отримайте відгук

Дозвольте людям випробувати вашу послугу або товар. І подивіться, що вони про них думають. Новий погляд допоможе вказати на проблему, яку ви, можливо, не помітили. Крім того, ці люди можуть стати вашими постійними покупцями, особливо якщо ви прислухаєтеся до їхньої думки і їм сподобається продукт. Тестуйте продукцію, отримаєте відгук і адаптуйте продукцію, щоб її поліпшити. Звичайно, не всі поради будуть корисними. Але деякі допоможуть вам доопрацювати концепцію.

Як обробити відгуки?

Коли ви отримаєте зворотний зв'язок, ви, ймовірно, будете сильно порушені. Але не поспішайте реагувати: ретельно обміркуйте те, що ви тільки що почули.

• Навчіться говорити «спасибі», навіть якщо відгук був негативним. Люди не очікують почути таку відповідь, так що вони будуть поважати вас і постараються бути чесними надалі.
• Докопайтесь до істини. Якщо комусь не подобається одна ідея, це не означає, що вони ненавидять усе, що ви зробили. Пам'ятайте, що ці люди намагаються допомогти. Можливо, вони просто вказують на невелику проблему або навіть її рішення.
• Слухай з цікавістю. Беріть участь в розмові, ведіть бесіду, а не просто ставте шаблонні питання.
• Задавайте правильні питання. З'ясуйте, чому комусь щось сподобалося або не сподобалося.
• Створіть для себе «стіну кохання»: ту, де будуть лише позитивні відгуки. Вони будуть надихати вас навчать справлятися з негативними відгуками. Ви також зможете їх використовувати надалі, продаючи свій товар або послугу.

Офіційно зареєструйте підприємництво

Краще всього проконсультуватися з юристом про те, що вам потрібно зробити, щоб зареєструвати свій бізнес. Ось кілька речей, які увійдуть у ваш список: бізнес-структура (ТОВ, корпорація партнерство), найменування фірми, реєстрація підприємства, ідентифікаційний номер платника податків, ліцензія, банківський рахунок, торгові марки, авторські права або патенти.

Створіть бізнес-план

Бізнес-план – це письмовий опис того, як ваш бізнес буде розвиватися. Бізнес-план може включати наступне:

• Титульний аркуш. Почніть з назви вашого підприємства
• Короткий виклад того, що включає в себе бізнес-план: опис компанії, проблеми, які вирішує бізнес, рішення і в чому його актуальність
• Опис діяльності. Який вид підприємства ви хочете відкрити? Яка ваша галузь? І чи є у неї перспективи в майбутньому?
• Ринкові стратегії. Який ваш цільовий ринок, і що допоможе вам підвищити продажі?
• Конкурентний аналіз. Які сильні та слабкі сторони ваших конкурентів? Чим ви будете їх краще?
• План дизайну і розробки. Який у вас товар або послуга, як він буде виглядати і розвиватися? Потім створіть бюджет для цього продукту або послуги.
• План управління. Хто буде керувати бізнесом, як він буде функціонувати
• Фінанси. Звідки надходить прибуток? Які прогнози ви склали та що ви повинні взяти до уваги?

На кожне запитання ви можете витратити від одного до трьох сторінок. Бізнес-план весь час оновлюється. Докладніше про те, як створити бізнес-план, ви дізнаєтесь в наступному розділі статті (нижче).

Знайдіть фінансування

Існує безліч способів отримати ресурси, необхідні для початку вашого бізнесу.

• Створіть старт-ап, використовуючи власні ресурси. Це займе більше часу, але ви будете самі контролювати свій бізнес і не будете ні від кого залежати.
• Розкажіть про своїх потребах друзям і родині. Не всі люблять змішувати роботу і особисті стосунки. Але можливо, це – єдиний вихід.
• Знайдіть інвестора. Онлайн-платформи, такі як Gust і AngelList, можуть допомогти вам знайти потенційних інвесторів, які відносяться до вашої галузі.
• Обмінюйтеся послугами старт-апу. Подумайте над тим, як можна заощадити. Можливо, надати орендодавцям офісів техобслуговування, комп'ютери і т. д. в обмін на безкоштовні офісні приміщення.
• Подайте заяву на отримання банківського кредиту. Ви також можете розглянути варіант кредиту на створення та розвиток вашого бізнесу.

Розробіть свій продукт або послугу

Щоб створити продукт, вам потрібна своя команда. Якщо ви хочете створити щось, вам потрібно звернутися до спеціаліста. Якщо вам потрібно справити серійне виробництво, вам доведеться об'єднатися з виробником. Коли ви створюєте продукт, ви повинні зосередитися на двох речах: простота і якість. Розробляючи продукт:

• Зберігайте контроль над своїм продуктом. Якщо ви доручите розробку комусь іншому і не будете перевіряти його роботу, ви ризикуєте отримати не те, на що розраховували.
• Якщо ви наймаєте тільки одного позаштатного розробника, є ризик, що ніхто не зможе перевірити його роботу. Нехай їх буде кілька, щоб ви були впевнені в якості продукту.
• Найміть фахівців, а не майстрів на всі руки. Вам потрібні люди, які будуть експертами в певній галузі.
• Не кладіть всі яйця в одну корзину. Переконайтеся, що прогрес не застопориться, якщо один з фрілансерів піде.
• Не платите занадто багато кваліфікованому інженеру, коли ви можете отримати той же результат за набагато нижчою ціною.
• Почніть якомога більше дізнаватися про продукт, щоб з часом ви могли краще в ньому розбиратися і не робили помилок у наймі персоналу.

Створіть свою команду

Щоб розширити свій бізнес, вам потрібно розподілити обов'язки між кількома людьми. Вам потрібна команда. Незалежно від того, чи вам потрібен партнер, співробітник або фрілансер, ці три поради допоможуть вам знайти «правильного» людини:

• Чітко сформулюйте свої цілі. Переконайтеся, що всі поділяють ваше бачення і розуміють свою роль у бізнесі.
• Наймайте людей при ретельному відборі. Задавайте питання про їх кваліфікацію, освіту і просите рекомендації з попередніх місць роботи. Переконайтеся, що ці люди вам підходять.
• Подумайте про те, як створити сильну команду. Що допоможе вам підвищити продуктивність працівників? Якщо працівників поважають і цінують, якщо їм надають навчання, вони будуть працювати ще ефективніше.

Знайдіть місце для офісу або магазину

Ось основні речі, які слід враховувати:

• Переконайтеся, що ваше місце розташування відповідає вашому стилю і іміджу компанії.
• Враховуйте свою клієнтську базу, якщо відкриваєте магазин. Місце розташування повинно мати добру розв'язку і не перебувати далеко від жвавих місць. Подумайте, чи зможуть клієнти припаркуватися поруч з вашим магазином? Чи Легко вони його знайдуть? Дізнайтеся, що знаходиться поруч і як це вплине на ваш бізнес.
• Найміть фахівця, щоб докладно дізнатися про стан будинку: ви повинна переконатися, що вам вистачить місця і ресурсів для того, щоб втілити свої бізнес-ідеї у життя.
• Підрахуйте витрати на оренду, комунальні послуги і т. д. Дізнайтеся, чи включені комунальні послуги в орендну плату, обміркуйте варіант суборенди, короткострокову оренду, якщо вам це підходить.

Переходьте до продажу

Майбутнє вашого бізнесу буде залежати від доходів і продажів. Стів Джобс знав це – ось чому, коли він створював Apple, він кожен день дзвонив інвесторам зі свого гаража.

• Слухайте своїх клієнтів. Коли ви робите це, ви дізнаєтеся, що вони хочуть і чого потребують.
• Не бійтеся чути «ні». Час – гроші. Не зациклюйтеся на тих, хто не зацікавлений в покупці.
• Знайдіть перших покупців, збільшити клієнтську базу або розмістіть рекламу, щоб збільшити кількість людей, які будуть зацікавлені у вашому продукті. Потім визначте правильну стратегію, яка допоможе перетворити ідеї в дохід.

Розвивайте свій бізнес

Ви можете придбати інший бізнес, почати орієнтуватися на новий ринок, розширити свою продукцію і т. д. Але саме ключове, що потрібно зробити, – це розробити план реклами. Успішні компанії використовують соціальні мережі для того, щоб просувати свої послуги або товар. Як правило, вони платять стороннім компаніям, які реалізують це замість них, або мають свій відділ, який проводить маркетингові кампанії. Обміркуйте також і те, як втримати клієнта, ніж залучити його, які запропонувати акції та знижки.

Як створити бізнес-план

Для того щоб відкрити свою справу, вам потрібно розробити бізнес-план. Що він повинен в себе включати і як його реалізувати?

3 правила написання бізнес-плану

Стислість

Бізнес-плани повинні бути короткими. Ніхто не збирається читати 100-сторінковий або навіть 40-сторінковий бізнес-план. Ваш бізнес-план повинен бути інструментом, який ви використовуєте для ведення та розвитку свого бізнесу. Ви будете вдосконалювати його з плином часу.

Знання своєї аудиторії

Допоможіть інвесторам зрозуміти ваш продукт і те, кому він може стати в нагоді. Не ускладнюйте термінами. Інвестори – бізнесмени, вони можуть і не розбиратися в ваш продукт/послугу. Ви завжди можете використовувати додаток для надання більш детальної інформації.

Впевненість

Не лякайтеся написання бізнес-плану. Більшість власників бізнесу та підприємців не є бізнес-експертами. Як і ви, вони вчаться по ходу справи і не мають спеціальної освіти. Написання бізнес-плану може здатися важким завданням, але не бійтеся. Якщо ви знаєте свій бізнес і захоплені ним, то складання бізнес-плану буде не таким складним, як ви думаєте. Ви можете почати з простого бізнес-плану в одну сторінку, яка називається Lean-планом, а докладний бізнес-план скласти пізніше.

6 речей, які потрібно включити до бізнес-план

Хороші бізнес-плани – це живі документи, які ви регулярно оновлюється по мірі того, як дізнаєтеся більше про ваших клієнтів, тактики продажів і маркетингу, які працюють (і не працюють). Він встановлює цілі, яких ви хотіли б досягти, і ви повинні використовувати його для відстеження свого прогресу.

Основні положення

Це короткий опис вашого підприємства і ваших цілей. Воно повинно знаходитися на початку плану і складатися (в ідеалі) з 1-2 сторінок. Більшість людей пишуть це в останню чергу.

Можливості

Цей розділ відповідає на наступні питання: що ви будете продавати і як ви вирішуєте проблему (або «потреба») вашого ринку? Хто ваш цільовий покупець і яка конкуренція в цьому сегменті?

Реалізація плану

Як ви збираєтеся перетворити вашу ідею в бізнес? У цьому розділі буде описано ваш план маркетингу і продажів, функціонування компанії і те, як ви будете визначати прогрес.

Команда і компанія

Інвестори звертають увагу не тільки на відмінну ідею, але й на відмінну команду. Використовуйте цю главу, щоб описати свою поточну команду і того, кого ви повинні найняти. Ви також можете надати короткий огляд своєї юридичної структури, місця розташування і історії компанії, якщо ви уже відкрили свою справу.

Фінансовий план

Ваш бізнес-план не є повноцінним без фінансового прогнозу.

Додаток

Якщо вам потрібно більше місця для додаткової інформації про продукти, використовуйте додаток для цього. Тут ви можете також додати зображення вашого товару.

Постарайтеся поглянути на свій план з точки зору інвестора. Чи подобається він вам? Дайте почитати його одного, щоб почути думку зі сторони. Не лінуйтеся коригувати його: найголовніше – щоб ваш бізнес-план був читабельним і відображав те, яким ви бачите свій бізнес.

Матеріал оформлений на основі даних сайтів Entrepreneur і Articles.bplans.