tumsasedgars/IStock

Маркетологи необхідні в будь-якій сфері: кожної компанії потрібно просувати свої продукти, а значить, робота знайдеться і для захоплених технологіями, і для тих, кому, наприклад, подобаються спорт або мода (і цей список можна продовжувати майже нескінченно). Щоб стати успішним маркетологом необхідно, крім необов'язкового профільного навчання, поповнити свої знання необхідною інформацією. У цьому вам допоможуть список книг і поради, як вивчитися на маркетолога, про які ми розповімо далі.

Вміст матеріалу

22 книги з маркетингу для читання в 2019 році

Хорошого фахівця потрібно, наприклад, володіти методиками маркетингу, управління брендом, розбиратися в основах економіки і фінансів, мати базове розуміння завдань і можливостей дизайну в маркетингу і рекламі. Крім того, маркетологам потрібно цілий набір навичок, що відповідають за успішну роботу в команді, — так звані soft skills. Наприклад, вміння спілкуватися, планувати завдання і ставити цілі, використовувати різні технології і інструменти. А ще — здатність мотивувати оточуючих. У цьому вам допоможуть книги з маркетингу, якими поділився сайт blog.useproof.

1. Icarus Deception, Seth Godin

Можливо, ви пам'ятаєте, що фатальна помилка Ікара не враховувала застереження його батька не літати занадто близько до сонця. Крім того, Дедал попередив свого сина не літати занадто низько, побоюючись, що солона вода також зашкодить крила.

У своїй похвальній книзі Сет Годін бере підказку з грецької міфології, підштовхуючи читачів до радикального роздумів поза рамок, руху вперед без карти — критичним навичкам для будь-якого маркетолога, прагнучого добитися успіху. Він підкреслює, що загальноприйнята мудрість і відповідність шаблону — вірний шлях до посередності.

2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, Nir Eyal

Люди, які використовують ваш продукт — це круто, а люди, зазвичай використовують ваш продукт — крутіше. Існує зразок по якому товари і послуги привертають увагу і стають необхідними для споживачів. Книга Нира Эяля, створена на основі багаторічних досліджень в області поведінкового дизайну, є обов'язковою для прочитання і однією з найкращих маркетингових книг для підприємців, які прагнуть створювати і продавати продукти, до яких споживачі постійно повертаються.

3. Influence: The Psychology of Persuasion, Robert Cialdini

Як ви можете змусити когось сказати так? Маркетинг по своїй суті змушує когось погодитися з пропозицією. Простіше сказати, ніж зробити...Роберт Чалдіні ламає голову над тим, як при вдумливому переконанні люди можуть частіше погоджуватися з тим, що ви їм говорите або пропонуєте.

4. How Brands Become Icons, Douglas B. Holt

У своєму бестселері і кандидата на одну з найкращих маркетингових книг усіх часів колишній професор Гарвардської школи бізнесу Дуглас Б. Холт викладає те, що маркетологи повинні зрозуміти, якщо вони хочуть спілкуватися з справжнім брендом, який дійсно резонує з часом з боку покупців, а не тільки один раз з-за низької ціни або галасу. Взявши поради відомих брендів, у тому числі ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser і Harley-Davidson, Холт поділився своїми порадами, щоб виробити маркетингову стратегію, яка виходить за рамки прийомів і встановлює значимі зв'язку бренду з потенційними клієнтами.

5. The Undoing Project, Michael Lewis

Відома книга Майкла Люіса перетворює академічно насичену психологію про судженнях і прийняття рішень в захоплююче чтиво. Розуміння людської психіки має вирішальне значення для стримування конкуренції на ринку, і ця книга розкриє інтелектуальну строгість, якої відповідає її розважальна цінність.

6. Blink: The Power of Thinking Without Thinking, Malcolm Gladwell

Хіт Глэдвелла явно не про маркетинг, але це не заважає йому бути одним з найкращих маркетингових книг. Його друга книга досліджує мислення, яке ми робимо, коли ми не думаємо. Ми приймаємо за частки секунди рішення про те, чого хочемо, і важливо, щоб маркетологи розуміли ці поспішні судження. Якщо ви вже читали класику Глэдвелла, то варто витратити час на те, щоб знову з нею ознайомитися.

7. Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, Richard Thaler

Кращі маркетологи добре розуміють, що думають споживачі. Кращі маркетингові книги теж роблять це, і ця книга є однією з них. Легендарний поведінковий економіст Річард Талер розповідає читачам, як споживачі поводяться нераціонально. Ми не приймаємо кращі рішення для себе і послідовні в помилках. Маркетологам корисно розуміти ці шаблони.

8. Red Team, Micah Zenko

Думаєш, у вас завжди є хороші ідеї? У книзі Мік Зенко показує, чому не варто так думати. Він дає зрозуміти, що навіть ваші найкращі ідеї мають бути опитані усередині, перш ніж вони з'являться на ринку. Фармацевтичні компанії, ЦРУ і безліч інших організацій дотримуються цього процесу, щоб підняти свою роботу на новий рівень. Навіть якщо ви і вся ваша команда дотримуєтеся своєї нової маркетингової стратегії, іноді заохочення здорової критики — це різниця між хорошим планом і кращим планом.

9. Originals: How Non-Conformists Move the World, Robert Grant

Всі думають однаково весь час. Ідеї приголомшливо повторюються. Стартапи представлені як «Uber of x» , бізнес імітує бізнес. І це не даремно. Бути іншим може бути ризиковано. Прибуток може бути великою, а збитки важкими. В одній з найкращих маркетингових книг для підприємців Роберт Грант показує маркетологам, як вони можуть мислити інакше, не ризикуючи багатьом.

10. Contagious, Why Things Catch On, Jonah Berger

Джон Бергер, професор школи Уортон, створив одну з найкращих маркетингових книг. Бергер досліджує, як і чому якась інформація стає вірусної, а інша — ні. Його робота стала оригінальною маркетингової книгою і обов'язкової для прочитання будь-яким фахівцем з маркетингу, намагаються зрозуміти, як випередити дану криву.

11. Win: The Key Principles to Take Your Business from Ordinary to Extraordinary, Frank Luntz

Френк Лунц був експертом по обміну повідомленнями в політичних колах інсайдерів протягом десятиліть, допомагаючи своїм клієнтам перевести свої дискусії на просту мову. Ті, хто на його боці, люблять його, а ті, хто проти нього, ненавидить його за те, наскільки він ефективний. Ланц бере те, що він дізнався, у Вашингтоні, округ Колумбія, і застосовує це в бізнесі таким чином, щоб маркетологи, які прагнуть спілкуватися більш ефективно і лаконічно зі своїми клієнтами, які по достоїнству оцінили б їх.

12. Shoe Dog, Phil Knight

Філ Найт — половина команди, що стоїть за одним з найбільш продаваних брендів всіх часів: Nike. Мемуари Найта наповнені уроками і знаннями про те, як не тільки сформулювати цілісне бачення бренду, але і втілити його в життя. Розуміння механіки і теорії маркетингу є важливим, але книга Найта здатна надати приклад, який навчить, як реалізувати цю тактику надзвичайно добре.

13. Top of Mind, John Hall

Коли люди думають про вашу галузі, ваш бренд повинен бути першим, що спадає на думку. Але це не просте завдання ... Джон Холл написав керівництво, щоб допомогти вам зробити це. Книга Холу дає уявлення про те, як створити значущі і справжні стосунки між клієнтами та продуктами.

14. Outside Insight, Jørn Lyseggen

Великі дані все ще в моді, і це не просто модне слово. Автор цієї книги використовував його, щоб просунути свою компанію Meltwater, що займається медіа та бізнес-аналітикою, попереду конкурентів. Може бути легко потонути у величезній кількості даних, доступних зараз, але книга Лигсеггена корисна для маркетологів, які шукають розуміння того, як використовувати інформацію в своїх інтересах.

15. Designing Brand Identity, Alina Wheeler

Хороші бренди — це не просто стратегія, дизайн або копірайтинг. Вони сума всіх цих трьох речей. Детальна книга Аліни Уілер про те, як охопити кожен аспект бренду, є однією з найкращих маркетингових книг для підприємців, які розуміють кожен аспект своєї команди і витягти з них максимальну користь.

16. The Autobiography of Gucci Mane, Gucci Mane

Гуччі Мане веде в книзі хроніку свого підйому з бідності у Східній Атланті і кількох тюремних ув'язнень до однієї з найвідоміших особистостей у хіп-хопі. Навіть якщо ваша робота не зачіпає музику або культуру, маркетологи можуть отримати більше від прочитання цієї книги.

17. The Life of PT Barnum, PT Barnum

Іноді кращі маркетингові книги — ті, які повертаються до основ. Автобіографія Барнума так само проста, як і маркетинг. Заповзятливий провидець відомий своїм знаменитим цирком, але він зміг створити міцний бренд завдяки своєму маркетингового досвіду. Барнум винайшов багато основні елементи маркетингу і реклами, які продовжують домінувати в галузі в 2019 році. Його книга розповідає про те, як він цього досяг.

18. Permission Marketing, Seth Godin

Сет Годін показує свою стратегію залучення клієнтів. Ця книга була опублікована в 1999 році, і Годін зміг ефективно повідомляти про зміни, які відбувалися з ростом технічної індустрії. Традиційна реклама була націлена на залучення уваги. Годін з нетерпінням очікує уроків, які маркетологи можуть з'ясувати, як зв'язатися з клієнтами, які вже проявили інтерес до продукту і бренду, і як це може призвести до успішної маркетингової кампанії.

19. Positioning: The Battle for Your Mind, Al Ries і Jack Trout

Коли книга вперше вийшла в світ, вона вразила світ маркетингу, і тепер, через кілька десятиліть, позиціонування Ела Рису та Джека Траута як і раніше займає одне з провідних місць в маркетингу. Ви отримаєте масштабний, змістовний майстер-клас на все: від того, як знайти слабкі місця конкурентів, до знаходження правильної назви продукту, щоб визначити правильну ринкову нішу для атаки.

20. Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds, Charles MacKay

Класика Чарльза Маккея 1841 року витримала випробування часом і продовжує вихвалятися і цитуватися сучасними вченими й письменниками. Маккей розповідає про те, як оману натовпу може призвести до таких речей, як часто згадувана Tulipomania. Його книга має вирішальне значення для маркетологів, які прагнуть отримати історичний погляд на те, як психологія мас може вплинути на поведінку людини.

21. Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Business and Their Influence-and How You Can, Too, Gary Vaynerchuk

Хороша філософія маркетингу часто починається зверху і опускається вниз. В одній з найкращих маркетингових книг 2019 року автор бестселерів New York Times Гері Вайнерчук розповідає про те, як допомогти всім своїм підприємствам, привернути увагу, реформувати свій дух і в кінцевому підсумку домогтися успіху.

22. Marketing Myopia, Theodore Levitt

У бізнесі ви не продаєте продукт, ви задовольняєте потреби клієнтів. Це відмінність, яка забувають багато маркетологи, але є наріжним каменем професії.

По мірі зростання компаній, що багато людей знаходять, що їх процвітання зменшується. Вони втрачають з виду, який у них бізнес і що вони намагаються обслуговувати клієнтів. Хороші менеджери з маркетингу і маркетологи ніколи не втрачають уваги, а перевірені і вірні поради Левітта допоможуть вам не збитися з шляху.

6 надійних стратегій для вивчення маркетингу

В Інтернеті налічується більше 1 мільярда веб-сайтів. Більшість з них генерують пару сотень відвідувань в місяць максимум. Але деякі — досить велика частина, — приносять десятки тисяч (або навіть сотні тисяч або мільйони) відвідувачів кожен місяць. Ці сайти створили:

• Архіви переконливого і корисного вмісту
• Аудиторію залучених відвідувачів.
• Продукти і послуги, що допомагають їм отримувати дохід і перетворювати їх веб-сайти в бізнес.

З ними важко конкурувати. Однак це не повинно вас зупиняти. Дотримуйтесь стратегіям і порад від unsettle, і ваша справа піде тільки вгору.

Чому ви зазнаєте невдачі, якщо зосередитеся на «робити те, що любиш»

Припустимо, ви відкрили свій блог, магазин або бізнес, бо хотіли жити мрією. Ви хотіли заробити трохи грошей, займаючись тим, що любите, зануритися у проекти, які дійсно є вашими власними, і займатися тим, чим ви захоплені. Звучить знайомо? Однак, у нас для вас погані новини:

Якщо ви зосередитеся на тому, що любите, у вас нічого не вийде.

Ті, хто дійсно успішний в побудові бізнесу, який базується на способі життя — будь то пристрасть або просто потреба, яку вони бачили на ринку — в першу чергу є маркетологами.

• Ви можете бути самим дивним особистим тренером у світі, але зазнаєте невдачі, якщо не зможете продати себе.
• Ви можете бути кращим позаштатним автором, але це не спрацює, якщо ви не знаєте, як привернути увагу вашого цільового ринку.
• І ви можете відкрити самий дивний магазин з усіма найбільш популярними продуктами за найкращими цінами, але вгадайте, що? Ви закроетесь в найкоротші терміни (і залишитеся з усім цим дивовижним товаром), якщо ви не можете залучити трафік до нього.

Звичайно, деякі люди досягають успіху. Це ті щасливчики, на які ми звертаємо увагу в засобах масової інформації.

Але ви не з тих, хто може чекати манни небесної і бути поміченим відразу. Ви контролюєте своє власне майбутнє. Отже, ось деякі хороші новини і деякі погані новини:

• Погана новина: якщо ви ненавидите маркетинг — якщо ви не зацікавлені в пошуку способів залучити трафік на свій сайт, якщо ви ненавидите соціальні мережі (чи вважаєте, що ви не дуже гарні в цьому), або якщо ви думаєте, що маркетинг — це «продаж» і «божевільний», вам не пощастило.
• Хороша новина: ви більше полюбите маркетинг, якщо він призначений для вас і вашого власного сайту.
• Найкраща новина: людям дійсно нічого не подобається, поки вони не розбираються в цьому, і маркетинг — це те, в чому ви можете стати проффіт. Обіцяємо.

Тому залиште в стороні будь-які ілюзії віку або нестача технічних здібностей, утримують вас від освоєння онлайн-маркетингу. Якщо ви хочете вчитися, ви можете стати хорошим у цьому.

Стратегія № 1: припиніть виправдовуватися, чому ви не можете навчитися маркетингу

Незалежно від вашої галузі або ніші, ви повинні мати настрій зростання. Менталітет зростання — це припущення про те, що ваші здібності та якості є гнучкими і можуть зростати з часом, а не фіксоване мислення, яке передбачає, що ваші якості і здібності закладені в камені і не можуть бути змінені.

У цьому контексті ви повинні вірити, що ви можете дізнатися про маркетинг, і що ви можете стати хорошим у цьому. Ви можете не бути хорошим зараз, але це не смертний вирок для бізнесу.

В основному, хоча мислення зростання зустрічається рідко, не можна думати про своїх здібностях, як «вони або є або їх немає».

Стратегія № 2: відмовтеся від курсів

Коли ви введете в Google «як вивчити цифровий маркетинг», більшість спонсорованих результатів рекламують онлайн-курси, сертифікати та навчання по цифровому маркетингу.

Загальні курси з «цифрового маркетингу» вас нічому не навчать.

Маркетинг — це величезна сукупність знань, від позиціонування продукту і до реклами і платних медіа, брендингу та дизайну.

Найкраща освіта — це виконання (див. Стратегію № 7 нижче), і ви не можете займатися «цифровим маркетингом».

Якщо вам необхідно пройти курс навчання, виберіть конкретну маркетингову функцію і присвятіть наступні пару років вдосконалення цієї функції. Пройдіть спеціальні курси і переконайтеся, що ваші інструктори мають достатню кваліфікацію для навчання.

Кваліфіковані означає, що вони:

• Створили базу знань, необхідну для створення курсу на основі досвіду, а не підручник.
• Мають зарекомендував себе досвід застосування цих знань в компанії (або групі компаній, якщо вони консультуються), яка не є «навчити людей, як робити маркетинг».

Стратегія № 3: подивіться на свою власну поведінку

Задайте собі одне питання: «Чому я створив X?». Де х — це ваша компанія, сайт, магазин і т. д.

Потім подивіться на цю статтю і запитайте себе: «Чому я читаю цю статтю?».

Відповідь може бути:

• Я побачив заголовок в Твіттері і подумав, що це звучить цікаво.
• Я натиснув на спонсируемую запис в Facebook у своїй стрічці новин.
• Один з моїх друзів відправив її мені по електронній пошті.
• Я знайшов її в Google, тому що я шукав інформацію по темі.

Якщо вам підходить, то питання може також бути: «Що змусило мене купити останній інформаційний продукт?».

І відповідь зазвичай щось на кшталт:

• Я відвідав вебінар, і він переконав мене.
• У продукту був дійсно чудовий бонус.
• Продукт був ніж-те, що мене цікавило раніше.

Ми виросли з ідеєю, що ми всі унікальні метелики, але ось холодна, сувора правда: ви такі ж, як і всі інші.

Ось хороші новини: це означає, що ви такий же, як ваша цільова аудиторія.

Навіть якщо у вас немає такої ж психології або демографії, як у них, ви все одно реагуєте на речі аналогічним чином. Якщо вебінар або приголомшливий бонус спрацювали на вас, швидше за все, це також вплине на вашу аудиторію.

Якщо з-за дивного заголовка на останньому відвідини веб-сайті ви знову переглянули сторінку, або рекламна публікація на Facebook змусила вас натиснути на неї, це буде працювати і для ваших людей.

Тому наступного разу, коли ви зіткнетеся з проблемою маркетингу, запитайте себе, щоб ви зробили.

Стратегія № 4: вивчення успішних компаній, людей всередині (і зовні) вашого ніші

Успішні маркетологи знають, що успіху не досягти копіюванням інших людей. Вони не плагіат зараз і не будуть цим займатися надалі.

Вони пишуть, роблять помилки, знову пишуть...Кращою стратегією виправити дану ситуацію буде вивчити пару письменників, якими захоплювалися ви.

Ви повинні хотіти, щоб читачі:

• Знайшли цікавий контент, щоб прочитати всю статтю і перейти до нижньої частини сторінки.
• Щоб вони не просто пасивно читали ваші статті і нічого не робили з інформацією, а застосовували її на практиці.
• Були натхненні, мотивовані і дізнавалися щось нове з кожної статті, яку ви опублікували.

Подумайте про блогерах і письменників, яких ви самі читали, які надихали вас на таку ж поведінку.

Стратегія № 5: фокусуйтеся на головному

Якщо ви переслідуєте двох кроликів одночасно, ви не знайдете жодного.

Цей вислів відноситься і до будь-якого, хто намагається вивчати маркетинг. Якщо ви намагаєтеся чогось навчитися — будь то навик, спорт або (особливо) мова, кращий спосіб зробити це — зануритися в це. Чому маркетинг повинен бути іншим?

Отже, якщо у вас є 4 години в день на маркетинг вашого блогу чи бізнесу, що, на вашу думку, буде більш ефективним?:

1. Витратити цілих 4 години на освоєння одного маркетингового каналу, знайомство з ним і тестування, щоб побачити, що і як працює?
2. Витрачати 1 годину в Twitter, 1 годину в Instagram і 1 годину на платну рекламу в Facebook? Хочете знати, де пройшов четвертий годину? Ви б витратили його на витрати на перемикання завдань.

Ми можемо з повною впевненістю сказати, що перший варіант буде набагато більш ефективним.

Хороша новина в тому, що це просто. Виберіть маркетингову платформу — незалежно від того, на що ваша цільова аудиторія реагує найбільше — і вирішіть її з ентузіазмом.

Погана новина в тому, що, хоча це зовсім просто, це не легко. Навіть кращі можуть відволікатися на безліч маркетингових можливостей.

Стратегія № 6: зробіть навчання своєю роботою

Час, який ви вкладете в свою маркетингову освіту, дасть вам величезну перевагу, коли ви запустите компанію.

Але маркетингова освіта не для слабкодухих. Це море книг, подкастів, відео на YouTube і читання статей, намагаючись зрозуміти психологію того, чому люди клацають, купують та вживають заходів.

Це означало, що кожен день іде багато годин на освоєння нової інформації. Тому варто зробити навчання своєю роботою.

Зрештою, коли ви вчитеся в коледжі, ви дізнаєтеся близько чверті того, що ви вивчаєте самостійно, і ви проводите еквівалент повного робочого тижня щотижня у навчальному закладі.

Вважайте маркетинг такою ж серйозною, як і ваш бізнес.

Стратегія № 7: прийняти масові заходи

Отже, ви присвятили себе навчанню. Але ви, можливо, задавалися питанням після останньої стратегії — якщо ви берете всю цю інформацію, коли у вас буде час її застосувати? Чи Не будете ви боротися з інформаційним перевантаженням?

Ця проблема виникає, коли хтось (я, ви, кожен блогер на цій планеті) отримує настільки багато інформації, що його аналіз паралізується. Вони не знають, з чого почати, і іноді вони намагаються зробити все і тому нічого не досягають. Зверніться до стратегії 4, щоб дізнатися, чому це погано.

Тільки після того, як ви дізнаєтеся про основи маркетингу, ви можете приступити до дій.

Так, є ряд знань, які ви повинні мати, перш ніж приступити до масових дій. Але після цього ви можете перейти до вивчення стратегій, які вам знадобляться.

Припиніть отримувати інформацію, почніть діяти і вводити в роботу те, що ви вже знаєте.

Хочете стати підприємцем? Маркетинг не підлягає обговоренню.

Звичайно, ви можете спробувати почати свій блог без маркетингових знань. Але це буде довга важка битва. Ви будете з усіх сил намагатися залучити трафік на свій сайт, з усіх сил намагатися змусити когось, крім вашої мами, приєднатися до ваших читачів, і з усіх сил намагатися заробити на своєму сайті один долар.

З іншого боку, якщо ви станете студентом маркетингу? Ви почнете розуміти, чому люди ведуть себе так, як вони себе ведуть. Що спонукає нас купувати, чому ми натискаємо і чому ділимося з іншими чимось... І ці знання необхідні для розвитку вашого бізнесу, веб-сайту або блогу. Удачі!