© Kerkez/iStock

Щоб перестати витрачати надто багато коштів, необхідно переглянути свої дії і взяти ситуацію під контроль. Lifehacker розповідає про психологічні бар'єри, які призводять до необдуманих витрат.

Страх потри

Дослідження підтвердили той факт, що будь-яку втрату люди переживають сильніше, ніж придбання. У страху втратити ту або іншу можливість ми найчастіше робимо необдумані покупки.

Страх змін

Люди відчувають психологічний комфорт, коли стан речей не змінюється і зміни не відбуваються. Для кожного з нас будь-якого роду зміни в житті – це стрес. Саме з цієї причини багато хто не хочуть міняти невигідний тариф мобільного оператора, чіпляючись за те, до чого вже давно звикли. Це стосується і інших життєвих аспектів: через страх потрапити в стресове становище люди відмовляються від змін, навіть якщо за ними слід винагороду.

Ефект Барнума

Ви не рідко читаєте гороскопи і вірите в те, що інформація, сказана в них, повністю описує вашу особистість? Це означає, що ви потрапили в пастку Барнума. Насправді ж будь-які гороскопи і передбачення несуть у собі загальну характеристику, в якій може дізнатися себе практично кожна людина. Крім того, чим позитивніше ці описи, тим охочіше ви приписуєте їх до себе.

Грошова ілюзія

Отримуючи надбавку до зарплати багато людей враховують лише номінальну, а не реальну вартість грошей, забуваючи про інфляції та економічної нестабільності в світі, яка буквально «з'їдає» вашу надбавку і повертає до змін фінансового стану.

Важливо не кількість грошей, які ви маєте, а їхня купівельна спроможність.

Ефект прив'язки

Ефект прив'язки – це схильність людей оцінювати цифри на користь початкового наближення. Тобто, ми оцінюємо вартість того чи іншого предмета відповідно до названої продавцем ціною, яка може бути зовсім не об'єктивною.

Ефект володіння

Люди також схильні переоцінювати те, що вони мають. Це стосується і тих речей, які ще не є вашими, але підсвідомо ви відчуваєте до них прихильність. Примірявши вподобану річ в магазині ви вже вважаєте її своєю і неминуче купуйте її.

Втоплені витрати

Ефект утоплених витрат не рідко зустрічається в бізнесі і повсякденному житті, коли люди не хочуть відмовлятися від збиткового справи, в яке вкладено стільки сил і коштів.

Очікування

Чим довше очікування, тим сильніше бажання здобути ту чи іншу річ. Крім того, час ще й додає цінності об'єкту, який ми чекаємо.

Читайте також Як будувати діалог так, щоб тебе почули правильно