ідея

Хочете дізнатися, як генерувати ідеї, а потім вміти їх відстояти і вигідно продати? Тоді ця стаття буде дуже корисною для вас.

Вміст матеріалу

7 способів генерувати відмінні ідеї

Секрет генерації великих ідей – це звільнення себе від звичайних, буденних думок, які займають більшу частину ваших роздумів. Ось сім порад, які допоможуть вам відкрити свій розум і стимулювати ваш генератор відмінних ідей.

1. Участь у наглядових сесіях

Великі ідеї не з'являться у вакуумі. Вам потрібно змусити свій мозок мислити новими креативними способами. Присвятіть час певних занять, під час яких ви стимулюєте свій мозок думати по-іншому. Одне з них – спостерігати за людьми. Проста прогулянка по вулицях вашого міста може познайомити вас із захоплюючою діяльністю і поведінкою, які змусять вас думати по-новому. Будь багатолюдний міський район, торговий центр або зоопарк можуть зробити те ж саме.

2. Спілкуйтеся за межами звичайних кіл

Спілкування з одними і тими ж друзями і колегами може привести вас в замішання. Скористайтеся всіма цими з'єднаннями LinkedIn і почніть цікаві розмови! Нові люди не знають всіх ваших шаблонів мислення і старих історій, тому вам доведеться переглянути свої існуючі внутрішні монологи.

3. Читайте більше книг

Книги прекрасно підходять для створення нових думок і стимулювання великих ідей. Якщо ви додасте ділові книги у свою рутину, це допоможе вам дізнатися більше і розширить ваш спосіб мислення. Але якщо ви почнете читати художню літературу, це дійсно виведе вас з повсякденного простору і активує ваш генератор ідей! Навіть якщо ви не можете знайти час для романа, вирушайте на пошуки в книжковий магазин і проведіть час, просто переглядаючи книги. Ви знайдете багато стимуляції думок.

4. Випадкові подорожі по мережі

Google хороший, коли ви знаєте, що шукаєте, але кращий спосіб генерувати нові ідеї – це несподіване навчання. Потратьте час щотижня і вирушайте в подорож по мережі. Почніть з кнопки «Мені пощастить» і натисніть її. Спробуйте вибрати незнайомі і більш неясні посилання, коли ви займаєтеся серфінгом, і трохи напружте свій мозок.

5. Ведіть щоденник

Щоденник відмінно підходить для запису думок, почуттів і історії вашого життя. Це також відмінний спосіб структурувати і розвивати розумові звички. Якщо ви не ведете щоденник, почніть сьогодні. Якщо ви вже це зробили, просто додайте практику завершення кожного запису: «Ось моя нова ідея на день...»

6. Медитуйте

Важко придумати чудові ідеї, коли твій розум переповнений думками і повсякденними турботами. Вам потрібно тихе місце. Медитація допоможе вам очистити свій розум від повсякденних справ і стресу. Тоді ви можете спокійно зосередитися на своєму майбутньому – або вирішенні світових проблем. Присвячуйте медитації двогодинні сесії кожну тиждень, і незабаром ви знайдете нові ідеї.

7. Використовуйте структуровані вправи

Структура породжує креативність. Прості вправи можуть змусити свій мозок працювати цілеспрямовано і приносити чудові ідеї. Сядьте зі своїм партнером і знайти десять хвилин, щоб придумати 42 ідеї по конкретній темі або проблемі. Ви можете придумати тільки 30 або 35, але це неважливо. У цьому списку ви точно знайдете одну або дві дорогоцінні думки.

Всі ці методи вимагають часу і енергії, але це ключ до великим ідеям. Ви повинні дати мозку час і простір, щоб працювати на вас. Якщо ви спробуєте кожен з цих методів, вам обов'язково прийде в голову чудова ідея.

Як продати свою ідею

Винахідники і творчі бізнесмени завжди приходять з новими ідеями про те, як робити речі або розробляти продукти, які полегшать життя. Але важливо знати, як захистити свою ідею і успішно реалізувати її. Не намагайтеся продавати свої ідеї, як гроші; важливіше створити власну цінність, яку ніхто ніколи не зможе відтворити.

1. Уточніть всі важливі моменти щодо вашої ідеї

Дослідіть свою галузь. Здійсненність вашої ідеї залежить від її унікальності, новизни і актуальності. Поговоріть з експертами галузі, яких ви знаєте особисто або через професійні мережі, почитайте професійні журнали і дізнайтеся останні новини галузі. У вас повинні бути відповіді на наступні питання:

• Хто вже реалізував мою ідею? Якщо вона не увінчалася успіхом, краще моя версія?
• Про що турбуються провідні конкуренти галузі?
• Наскільки великі прибутки і ринки цій галузі?
• Як швидко ця галузь приймає рішення і змінюється?
• Які інші галузі або продукти пов'язані з цією галуззю?
• Мені подобається ця індустрія? Це варто мого часу?

Знайте свою ідею всередині і зовні. Реалізуючи свою ідею, ви робите більш послідовний і реалістичний продукт для продажу.

Створіть список відповідей на питання нижче. Використовуйте ці відповіді в якості основи для продажу вашої ідеї:

• Яку проблему вирішує ваша ідея? Скільки людей може отримати вигоду з вашої ідеї? Які ще рішення існують в даний час?
• Чому ваша ідея краще інших? Що потрібно для успіху вашої ідеї? Чому це може потерпіти невдачу?
• Наскільки великий ринок для вашої ідеї? Наскільки вигідна ваша ідея? Хто ваші конкуренти?

Дотримуйтесь закону

Ваша ідея повинна бути законною, щоб продавати її іншим. Зв'яжіться з юристами з інтелектуальної власності патентів, щоб зрозуміти, як використовувати закон для захисту і продажу вашої ідеї. Адвокати можуть допомогти вам отримати угоду про нерозголошення, яке забороняє приватним особам ділитися інформацією, яку ви їм повідомили.

Протестуйте свою ідею

Цей крок доводить, може ваш продукт бути виконаний і має якусь цінність. Тестові прогони також покажуть вам, як поліпшити вашу ідею як прибуткового продукту. В залежності від вашої ідеї, тестовий запуск може означати що завгодно, від ітерації функціонального прототипу до запуску малого бізнесу у вашому рідному місті.

Використовуйте помилки як можливості для поліпшення вашої ідеї

Щось має бути виправлено? Якщо це так, виправте це зараз або зрозумійте, чому ви не можете це виправити, перш ніж продавати його. Запишіть свої помилки і те, як ви дізналися про них: журнал винахідника підтверджує ідею, і кожна ітерація юридично є вашою власною, а також доповнює історію і контекст вашої ідеї.

2. Знайдіть клієнта

Створіть чорнової список ваших потенційних клієнтів. Створіть історію, яка стоїть за вашою ідеєю, щоб дати собі якийсь робочий матеріал. Ви можете записати це, обговорити це з надійним консультантом, зробити презентацію або навіть створити абстрактну розкадрування.

Визначте свої кордони

Це обмеження, які ви не готові переступити, щоб продати цю ідею. Жорсткі межі можуть включати:

• Терміни: скільки часу ви готові присвятити цій ідеї?
• Галузі: є компанії або галузі, з якими ви не готові працювати?
• Фінанси: скільки грошей за ідею ви хочете, і скільки грошей ви готові взяти?
• Цінності: яку з ваших ідей і переконань ви готові змінити, щоб продати? Вас найбільше хвилює вплив, прибуток або актуальність вашої ідеї?

Вивчіть свій список покупців і відредагуйте його відповідним чином

Особисті зв'язки дуже допомагають, в тому числі експерти галузі, які допомогли вам раніше в цьому процесі. Холодні дзвінки та електронна пошта також можуть бути ефективними. Прислухайтеся до думки тих, хто відмовляється від вашого продукту, і подивіться, чи потрібно вам поліпшувати його або націлювати на інших покупців.

Будьте наполегливі

Продавати складно, а продавати молоду ідею складніше. Особливо, коли ви намагаєтеся продати незнайомця або великій компанії, ви повинні продовжувати намагатися продати свою ідею навіть перед обличчям відмови.

Призначте зустріч

Після того, як ви зв'яжетеся з зацікавленим покупцем (іншою особою або фірмою), ви зможете більше розповісти про свою ідею і її цінності. Ця зустріч повинна проводитися особисто або через відеочат, якщо це застосовно, і у вас буде можливість почати продавати свій продукт. Заплануйте зустріч в нейтральній і підходящої зоні. Це може бути де завгодно, від конференц-залу в будівлі компанії до кафе. Заплануйте час, щоб ви могли прибути вчасно і підготуватися.

3. Підготовка до продажу

Дослідіть свого конкретного покупця як можна більше. Ви повинні дізнатися якомога більше про свого покупця, щоб продемонструвати його точку зору при продажу своєї ідеї. Знайдіть відповіді на наступні питання:

• Який ринок і ціна цього покупця?
• Хто конкуренти цього покупця?
• Чого цей покупець хоче у найближчі 5-10 років?
• Які сильні та слабкі сторони цього покупця, його можливості і загрози?

Підготуйте всі необхідні документи і матеріали для вашої зустрічі. Це може включати угоду про нерозголошення або аналогічні юридичні документи; ділові та операційні документи, які показують прогнозовану дохідність, розмір ринку, вартість реалізації і інші вигоди для покупця і так далі.

Практика з відповідним матеріалом

Якщо вам потрібні документи, що детально описують ринкову вартість, очікуване зростання, зразки реклами, зображення повноцінного продукту або юридичні документи, то використовуйте їх на практиці. Практикуйтеся, поки не будете впевнені, що знаєте свій матеріал і можете їм зручно керувати в динамічній бесіді.

Перегляньте свої жорсткі межі

Ви перейшли або наблизилися до будь-якої з них? Чи змінилися ваші жорсткі межі? Якщо це так, перевизначити свої жорсткі кордону до зустрічі, щоб ви могли приймати правильні рішення під час зустрічі.

4. Продаж

Одягніться відповідно. Покажіть, що ви розумієте свого клієнта і продукт. Перевірте місце зустрічі, перш ніж іти туди, якщо це застосовно. Приходьте вчасно і тримайтеся впевнено. Майте при собі відповідні документи і електроніку. Щоб продати свою ідею, вам, ймовірно, знадобиться допомога на досвіді: відео, слайд-шоу, роздруківка або інші змішані матеріали. Переконайтеся, що у вас є всі матеріали, включаючи прототип, якщо це застосовно.

Продайте себе

Ви є єдиним голосом для свого продукту в даний момент, тому ваше ставлення і особистість є невід'ємною частиною продажу вашого продукту. Ви повинні бути професійними і впевненими в собі, в той же час демонструючи свою індивідуальність і пристрасть до своєї ідеї. Уникайте надмірно технічного жаргону, особливо якщо ваша аудиторія його не зрозуміє. Розкажіть суть ідеї, включивши цифри. Наприклад, ви можете розповісти історію про потенційного споживача, нужденним у вашому продукті в повсякденному житті, а потім додати статистику, щоб показати, скільки споживачів в Європі визнають цю історію і ваш продукт придатним.

Дотримуйтеся своїх жорстких кордонів

Якщо ви не можете продати без перетину жорсткої межі, не бійтеся піти. Є інші покупці, яких ви можете переконати, якщо ваші розумні межі.

Не приймайте пропозицію негайно

Попросіть стільки часу, скільки вам потрібно, щоб обміркувати пропозицію, перш ніж підписувати що-небудь. Ви можете погодитися або відмовитися від угоди. Знайте, що відхилення не означає невдачу для вашої ідеї, а успішна продаж не обов'язково означає успішну ідею. Якщо угода або продаж успішна, зареєструйте її за допомогою підписів та офіційних документів.

Як захистити свої ідеї

Навіть якщо у нас з'являються чудові ідеї, ми часто буваємо занадто налякані, щоб втілити їх у життя. Нездатність адекватно захистити ідею ризикує дискредитувати її, тому що ви не відстоювали її належним чином. Ось шпаргалка про те, як знизити ризики при реалізації ваших ідей:

1. Потренуйтеся перед операцією

Пам'ятайте, що підготовка – це ключ, тому вам потрібна практика перед цим боєм. Знайдіть собі помічника і спробуйте відстояти свою ідею перед ним. Дозвольте вашим аргументам на практиці потерпіти поразку, щоб ви могли вибудувати їх краще для реальної угоди. Не дозволяйте кільком контраргументам обескураживать вас, будьте сильніше цього. Якщо цей процес виявляє фатальний недолік, про який ви ніколи не замислювалися, розгляньте його як приклад вдосконалення практики.

2. Будьте в курсі

Знайте свою ідею дуже, дуже добре. Навіть якщо ви представляєте попередню концепцію, у вас повинно бути чітке уявлення про те, чого намагається досягти ваша ідея, які будуть необхідні вихідні дані, і як будуть виглядати кінцеві результати. Форма і обсяг ідеї повинні бути гранично чіткими, навіть якщо ви все ще не впевнені в реалізації проекту.

3. Забезпечте тили

Будьте готові відповісти на загальні питання, підняті вашою пропозицією. У всякому разі, ви повинні були заздалегідь подумати про всіх «часто задаються питаннях», пов'язаних з вашим проектом. Скільки коштуватиме проект? Звідки прийде ресурс? Хто буде керувати і чому? Який термін? Як це відповідає стратегічному баченню вашої організації? Які ризики та як вони пом'якшені? Подумайте заздалегідь, щоб ви були готові до всього, що може зустрітися на вашому шляху.

4. Дізнайтеся все про співрозмовника майбутньому

Якщо ви заздалегідь знаєте, ким буде ваш співрозмовник, ви зможете передбачити, як він поставиться до вашої ідеї. Наприклад, у людини з досвідом ведення бухгалтерського обліку, можливо, виникнуть докладні фінансові питання. Гуру зв'язків з громадськістю захоче дізнатися наслідки вашої ідеї для ЗМІ. Ретельно опрацюйте ці питання в залежності від того, з ким ви будете спілкуватися, щоб ви були повністю залучені в дискусію, в яку вони були б раді заглибитися.

5. Озброїтеся!

Продемонструйте, що ви продумали свою пропозицію, включивши відповіді на поставлені вище питання у своїй первісній презентації. Чим більше прапорців ви відзначите на початку, тим менше шансів, що питання застане вас зненацька або змусить вас нервово копатися в паперах у пошуках відповіді.

6. Будьте вірними своєї мети

Уникайте залучення в дебати, які набагато ширше, ніж ваше пропозицію. Зустріч для обговорення вашої ідеї нової програми розвитку – це не час і не місце для обговорення переваг іноземної допомоги. Будьте пильні і перетягніть фокус назад на предмет, щоб тримати все під контролем. Марна дискусія витрачає час даремно.

7. Розкладіть по поличках

Якщо проблема, яку ви не розглядали, була помічена вашим співрозмовником, обов'язково негайно класифікуйте її. Це порушить угоду або несе лише невеликий ризик? Не дозволяйте нефатальной проблеми домінувати на зборах або здаватися гірше, ніж вона є.

8. Вчіться адаптуватися

Немає правила, що обмежує вашого спаринг-партнера в ролі критика. Якщо у нього є досвід, щоб визначити проблему, він може знати, як такі проблеми вирішувалися в інших проектах. Якщо виникло обґрунтоване заперечення, заручитися його допомогою в подоланні цього. Не бійтеся його, замість цього вчіться у нього.

9. Будьте вдячні

Як ви хочете, щоб вас запам'ятали після зустрічі? Закінчите її на позитивній ноті. Скажіть спасибі адвокату і всім тим, хто був присутній, за їх конструктивний внесок. Коротко резюмируйте всі ключові моменти, щоб продемонструвати, що ви прийняли їх думки до відома. Поділіться своїми наступними кроками. Підтримали вони вашу ідею, чи ні, вони вам надали послугу.

Тепер ви знаєте, як генерувати, відстоювати і продавати свої ідеї. Вдалих угод!

За матеріалами: inc.com, wikihow.com, grassrootdiplomat.org.